恒顺证券 【多彩新论】农产品出山要算好“三本账”

贵州镇宁产业园四名90后通过分工协作，整合电商、货源、仓储与物流资源，共同打造镇宁小黄姜产业链。依托“黔货云仓”，他们推动日均发货超2万单，年产值突破1亿元，有效降低运营成本，带动400多人就业，成为农产品电商领域资源互补、抱团发展的典型案例。这起“农产品出山”的案例启示我们，必须学会算好效率账、市场账和风险账，才能真正将资源禀赋转化为产业红利。

算好“效率账”，是农产出山的立足之本。镇宁小黄姜产业链的成功，源于一场效率革命：电商24小时接单，仓储标准化打包，物流专线准时发货。其关键在于打破“小而全”的传统模式，转向专业化分工，让各环节的优势最大化。此举使物流成本降低近20%，发货率提升至95%以上。算好效率账，就是要优化资源配置，让每一分投入都用在刀刃上，构筑成本优势。

算好“市场账”，是农产出山的制胜之道。农产品最怕“丰产不丰收”。他们曾因叶菜不耐储运而亏损，后选定耐储存、四季可销的小黄姜，精准对接市场，年销售额达3500万元。算好市场账，就要建立“以销定产”的思维，告别盲目跟风，通过市场调研精准选品，紧盯消费趋势，将“好收成”真正变为“好收入”。

算好“风险账”，是农产出山的护航之基。农业面临价格波动、气候变化等多重不确定性。四家公司"独立核算、风险共担"的模式，让他们在产业链上利益相连又保持灵活，任何环节出现问题都能快速感知并调整。算好风险账，需构建"松紧适度"的合作机制，既要通过利益捆绑形成风险共担，又要保持各主体独立决策权，确保遇险能快速调头、及时止损。

从“单打独斗”到“抱团发展”，镇宁小黄姜的亿元产业链展现了农产出山的精明“算法”。当效率、市场、风险三本账都算明白，深山里的农产品也能乘市场东风飞向更广阔舞台。

贵州日报天眼新闻评论员 彭杨

编辑 金妮

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